戰略規劃的八個步驟
上海新道侖 2024-09-23
1. 雙差分析，業務戰略的規劃過程就是“以差距的識別為起點，以差距被彌補為終點”的一個過程。雙差分析的任務，就是找出差距及造成差距的根本原因，并提出解決方案。包括業績差距和機會差距的分析。
2. 市場洞察，也稱為”五看“：看趨勢、看市場/客戶、看競爭、看自己、看機會。市場洞察是通過分析外部環境的趨勢，以及由此帶來的機會和威脅，再結合自身的優勢和劣勢，確定自己的目標市場和戰略機會點。
3. 確定戰略意圖，戰略意圖是關于未來作戰的總體思路和規劃，也是對未來的大膽假設，包含但不限于使命、愿景、價值觀和戰略目標。
4. 業務設計，也稱為價值驅動業務設計，包括未來業務組合、模式創新、資源利用的設計。業務設計是戰略制定的落腳點。做業務設計時，需要對幾個關鍵要素加以思考：客戶選擇、價值主張、價值獲取/盈利模式、業務活動范圍、戰略控制、風險管理及組織能力。
5. 戰略主題，是為了實現戰略意圖及業務設計而必須采取的戰略舉措/戰略項目。戰略主題的集合構成戰略意圖。
6. 戰略解碼，將戰略主題的實現分解為階段性的里程碑目標，通常是未來3~5年的目標，以及對應的行動方案。
7. 戰略協同，讓組織圍繞戰略目標進行協同。包括業務單元協同、支持單元協同等。
8. 年度計劃，將戰略規劃（SP）中第一年的規劃目標進行細化和落實，確定各部門來年的重點工作、年度目標、行動計劃、資金和人力預算、以及組織和個人 KPI。
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